德勤龙健：融合先进技术，打造客户需求的最佳方案

　　广州德勤龙健电子有限公司专注于提供音视频系统解决方案，是中国音视频行业知名企业龙健集团下属公司、国家高新技术企业，成立至今已走过十余年春秋，设计团队主要人员拥有超过20年以上的行业集成经验，负责龙健集团旗下三大自主品牌：声优诺Thinuna、VoiceAlone(VA)、德勤DEKEN以及各代理品牌、其它战略合作伙伴的音视频系统产品的方案设计、市场销售、项目实施及服务支持。德勤龙健以成熟技术和丰富经验，提供先进可靠的音视频解决方案。

　　近日，数字音视工程网记者走进德勤龙健进行高端访谈，就德勤龙健的战略方向与行业的未来发展等方面与总经理罗志锋先生展开了深度交流。以下为专访正文：

　　德勤龙健总经理罗志锋先生

　　DAV数字音视工程网：德勤作为音视频领域知名企业，产品远销海内外，可否介绍一下目前企业拥有哪些产品线?企业在产品、技术等方面的亮点是什么?

　　罗志锋：德勤目前分为两大业务板块，一是以自主研发品牌声优诺Thinuna为核心，以自主研发品牌VoiceAlone(VA)、德勤DEKEN为翼，构建一体两翼的牢固自主品牌体系，进行产品研发、销售及售后解决方案的配套服务;二是海内外音视频集成类知名品牌代理合作，包括现代中庆、TCL商用等品牌都与我们建立了战略合作伙伴关系。德勤产品线覆盖公共广播、会议系统、专业音响、中控及音视频矩阵，提供揽概售前、售中、售后一站式的卓越服务，包括售前咨询、实地勘察、方案设计探讨等，尽最大的努力沟通用户与工程商之间的需求，共同协调最佳方案。作为方案提供商，我们为客户提供最完善、最全面、最具有前瞻性的一体化解决方案。

　　2020年我们推出了Thinuna(声优诺)多功能矩阵PP-6284 II，作为全新一代的高度集成化音频矩阵主机系统，采用了最先进的数字信号控制技术，对混音矩阵主机进行了升级、优化和创新，集成混音矩阵、多媒体播放、后级信号放大功能于一体。与传统方案配置相比，多功能矩阵PP-6284 II简化了配置，令流程更便捷，高度集成化更智能，更节约能耗，操作更灵活简单，提升了用户使用体验。从产品方面就可以体现出我们的宗旨，即：诚挚地倾听客户真正特定的需求和商业目的，真正设身处地为客户度身定制每一套合适，完善，性价比高的音视频系统。我们从用户立场出发，优先考虑的是用户的使用感受及使用效果。

　　德勤龙健产品的优势在于依托龙健集团三十余载的行业经验积累沉淀，掌握独有的研发技术实力，建立了完善规范的生产制造体系，打通了行业供应链，让我们推出的产品成为高质量的精品，以品质的力量打动客户。我们的体系灵活而强大，在精密生产、柔性制造方面尤其突出，我们有信心，跟随未来工业4.0时代脚步，走出属于自己的路。

　　DAV数字音视工程网：音视频行业蓬勃发展，入局企业多，同行也多，竞争激烈，您认为当前面临怎么样的一个竞争格局?与同行相比，德勤众多品牌的核心竞争力主要体现在哪一点?

　　罗志锋：核心竞争力的关键还是在于卓越的品质服务。这不仅体现在材料质量、品质控制方面，我们的原则是保证为每一个客户提供成熟、稳定、可靠的解决方案，是根据龙健长期以来的行业经验积累检验，证实可行的方案;是经过与客户多番沟通商榷，最符合最贴切用户实际需求，能最终帮助客户达到目标效果的方案。我们注意聆听客户真正的需求，耐心沟通，以我们独有的方式，赢得客户的信任，真诚是德勤龙健与客户之间最坚固的桥梁。

　　DAV数字音视工程网：2020年已接近尾声，德勤的经营预期如何，与2019年相比会出现哪些变化?未来，德勤又有哪些规划，接下来主要的关注点和发展方向是什么?

　　罗志锋：2020年对于我们来说是具有挑战性的一年，现在国外疫情处于比较严峻的状况，我们的对外销售依然受到影响。由于群体户外聚集活动的减少，户外演出用的专业音响销量有所下降，但随之而来的是家用小型音响销量的上涨，出现了相对平衡的态势。而政企单位、校园、医院等需要大范围发放通知的领域，对于公共广播系统的应用更加普遍，则促进了公共广播系统的销量，尤其云广播系统解决方案，深受市场欢迎。总体来说，我们的业绩没有太大的下降，而是呈现“此起彼伏”的局面。未来，德勤龙健的发展战略将是加大投入研发力度，坚持万物互联智能化、一体化思维方向，打造跨越时空限制的产品，使随时随地的信息化处理真正实现。

　　DAV数字音视工程网：罗总认为这几年国内户外音视频行业的发展符合您的预期吗?

　　罗志锋：对于行业趋势，德勤龙健的理念是顺势而为。趋势变化实际上就是社会需求变化所带来的一种变革，在数字时代，行业领域的改变普遍呈现相辅相成的态势，如今软硬件一体的智能解决方案就是对此最好的诠释。当然这是一个非常好的现象，可以说是社会发展规律，任何事物都不是永恒不变的，我们也要时刻紧随变化，不被改革的浪潮抛下。所以在近年的产品中，我们就利用了AI智能与产品的结合，为产品打造出各种各样新的功能，例如可以用APP控制音响、自动适应不同场景模式等等，我们一直在做出改变。

　　DAV数字音视工程网：AI和5G的逐渐应用，推动企业实现数字化、智能化转型升级，近年来市场出现了各种智慧场景应用，如智慧城市、智慧医疗、智慧教育、智慧家居、智慧工地等，罗总认为，德勤应该如何利用自有产品适应市场需求变化?

　　罗志锋：毫无疑问，音视频领域智慧场景应用是一块很大的蛋糕，但它还不是一个完整体，最终还是要看5G、AI等技术怎样与音视频产品结合起来。比如说5G技术带来的网络加速，在图像快速处理、音视频采集、编解码，云端比较这些方面，可以实现更好的技术结合或者延伸出更多样化的功能。我们公司非常重视在产品研发的方面往智慧应用靠拢，将个体的产品与多种功能整合，让它变成一个整体的系统，打造一个融合的综合体自主管理平台，让平台和产品进行交互，通过平台存储和反馈数据。包括产品工作运行状态的实时检测，可视化数据直观展示等。目前在智慧教育场景应用方面，德勤龙健的音视频产品线及解决方案是实现了全覆盖的，我们拥有全套专、精、研产品线。并且我们的长期战略合作伙伴都是行业一线品牌，共同打造高度专业性的产品线，保障领域专门，这使得我们拥有强大的优势，为客户提供具有高度竞争力、可信赖的产品，实现多方共赢。

　　未来，德勤龙健将会继续秉持用心服务、品质为本的理念，将音视频技术与最尖端IT技术融合，不断优化、创新，打造先进稳定的整合系统，为客户提供专业可靠的解决方案。